成功之道 - 「大型客戶的專業科技業務」課程
做任何事、工作、事業要順利成功，首要找到對的方法，有邏輯、有結構且能前饋 feed-forward 事前修正，有效執行；謹以「專業科技業務」課程為範本，拋磚引玉陳述對的方法論，藉此您可應用到做任何事、工作、事業都能順利成功。
- 無可避免的，因人工智慧的應用己臻至成熟完備，
- 未來5年內業務職缺，至少減少50%以上，
- 唯「專業科技業務」是您存活、致勝的關鍵；
- 其方法論亦可應用到做任何事、工作、事業。
「如何成為大型客戶的專業科技業務」的方法論 (25個線上影音課程) – 可提昇績效、達成目標，並與客戶建立一個 2、30年，綿延不斷、長期合作的夥伴、朋友關係，造就諸多成效與美好的回憶！
- 您對科技有興趣。
- 您執著於科技的業務工作。
- 您願接受複雜冗長的銷售挑戰。
- 您願專注、學習、追夢 –
- 祈成為「出類拔萃」的專業科技業務；
- 您的未來不是夢！→找到對的方法，有效執行！
你是否有以下業務面對大客戶的問題？
- 對一個大型、複雜組織的客戶，如何了解它？如何佈局？如何做銷售？
- 無法去影響客戶各層級關係人、長官？得到信任？並建立關係？
- 無法與各層級關係人、長官做有效溝通？說服他們？
- 無法正確掌控整個專案的障礙、採購行程與勝率？
- 無法及時掌握情資？問題層出不窮？
- 無法同時具備多樣化且專業的知識？如何說相同的語言？
- 無法有效的與客戶訪談？
- 無法察覺自己、客戶的問題嗎？
- 無法發掘問題、定義問題、解決問題，找出商機？
- 無法面對複雜且冗長的銷售過程？
- 要處理的事何其多，要如何的有效運用時間？
- 無法精準的了解決策、預算、採購、驗收等流程、時程、限制等？
- 無法了解我們的優勢與競爭者的劣勢？
- 不知如何做有效的資源管理？
- 不知如何有效執行＞控管＞回饋＞再行動，致客戶滿意
這個課程適合您：
- 1. 追求個人的效益極大化 - 您祈望與客戶建立一個 2、30年，綿延不斷、長期合作的夥伴關係、朋友關係，工作穩定成長，別人不易取代，致效益極大化 - 成為科技公司的高階主管、CEO等！
- 2. 您期盼追求卓越的成就 - 有企圖心、喜好挑戰、超越自已
- 3. 您有興趣做科技產業的專業業務銷售 - 以因應人工智慧應用之挑戰，並可與時代的科技一同茁壯成長
- 4. 您有興趣於專業、結構、邏輯、複雜的業務銷售 - 學習到更嚴謹的思維與知識
- 5. 您有興趣做大型客戶的專業業務銷售 - 有興趣才有動力與持續力
- 6. 您有恆心毅力，致力於長期耕耘的銷售工作
- 7. 將公司的投資報酬率極大化 - 將公司有限的資源聚焦在最好，且高回收的商機上
- 8. 公司可達到短、長期的最大效益 - 可提供客戶加值服務，以提昇其績效及利益
- 9. 易於複製到其它客戶- 精選有未來性、潛在性、有價值、有效益、有成長性的客戶
- 10. 您雖不是科技產業的業務，但您想蛻變、成長，將來可轉換跑道！
- 11. 您有好奇心、智慧想探究異業 - 專業科技業務的奧妙與內涵！
- 12. 有志者事竟成，您也可成為一位傑出的大型客戶專業科技業務。
這個課程不適合您：
- 1. 您認為業務可以速成，不需太多訓練與專業知識
- 2. 您認為口才便給，就可做好業務
- 3. 您認為以打代跑方式可快速結案
- 4. 您認為價格是贏家的絕對關鍵
- 5. 您認為以個人的能力就可拿到案子、執行、收款、結案
- 6. 您認為做業務未必需要建立長期友誼關係
- 7. 您己非常滿意現在的工作
- 8. 您自認是位優秀的專業科技業務