「專業科技業務」課程 - 做業務常有的迷思
1. 業務對案情的「認知」與「事實」是否相符？
2. 為何報價總是思考依據競爭對手的報價？
3. 無法正確掌控整個專案的障礙、採購行程與勝率？
4. 如何有效的做業務專案檢討與專案檢討表之應用？
5. 為何要做大型客戶的專業科技業務？
想繼續學習「如何成為大型客戶的專業科技業務」課程:
基本課程 :「一切」都要從「基本」做起！
進階課程:
- 1. 如何真正改變壞習慣或行為?
- 2. 如何做系統思考？
- 3. 如何有效運用時間，以達成更多目標？
- 4. 如何讓學習事半功倍？提昇學習力？
- 5. 如何了解客戶的行為特質與合宜應對？
- 6. 為何要用行為語言來察覺客戶的意圖？
- 7. 如何做有效的溝通？
- 8. 如何做好團隊的溝通、協作？
- 9. 同仁期盼的好業務領導人(主管、領導力)？
- 10. 客戶關心的議題為何？
- 11. 如何讓客戶喜歡您？
- 12. 如何讓客戶信任您？(成為客戶的策略夥伴)
- 13. 為何人不夠理性？人有那些選擇性盲目與偏見？
- 14. 如何善用影響客戶行為的六大原理？
- 15. 如何有效的與客戶訪談？
- 16. 如何做成交的簡報？
- 17. 如何做競爭分析？
- 18. 如何做好協商？(上篇、下篇)
- 19. 如何成為大型客戶的專業科技業務？
- 20. 如何經營一個新的大客戶，找到商機？